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箱包企业要做好品牌营销长久战略

时间:2014-04-15 14:17来源:未知 作者:admin
     从目前市场竞争的格局来看,应该清醒的认识到目前国内箱包品牌的阵营结构并非无坚不摧。因为从不同的阵营的角度来看,其市场机会点是不同的。 
     生产型箱包企业要想成功实现转型,在现阶段的品牌阵营格局中成功突围。必须把握中端、中低端市场的潜在机会;围绕箱包品牌经营的本质展开品牌运作,这是一个“持久战”的过程。 
     在箱包品牌金字塔结构的顶端:国际奢侈品牌把持的高端市场。这些国际大鳄采取的是区别与工业品牌的奢侈品运作模式,其国际性品牌的影响力过于强大。其品牌根基往往超过几十年乃至上百年,这一阵营的品牌结构相当坚固。对于当前的国内企业而言,基本不存在市场机会。 
     品牌金字塔结构的中部及规模庞大的底部,即中高端及中低端市场。虽然先入为主的竞争品牌已经产生一定的销售规模或终端规模,形成全国性的影响力。但是这些阵营内的品牌结构来看,中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作,市场积累不到十来年,其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸,其品牌的类别归属上鞋业大于箱包,其品牌在箱包行业发展先天不足。 
     国内箱包金字塔结构的中部及底部品牌阵营相对脆弱。而且中国箱包行业产值近700亿;其中国内市场容量接近200亿,而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于转型中的箱包企业而言,短期内存在巨大的市场机会。 
     品牌箱包贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式,其品牌建设将是一个持久的过程。从市场需求的角度看,品牌层面的箱包消费精神层面的需求已经超越了物质层面的需求。在很大程度上,箱包扮演的不仅仅是携带工具的角色,它已经演变成一种装饰品,一种与身份、地位匹配的标签。 
     今天,在很多人看来箱包是生活的点缀品,它代表的是一种品味、一种个性。从品牌经营的本质上来看,箱包已经超脱了消费品的简单意义,而像香水一样,贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式。 
     基于箱包消费的本质特征,箱包的品牌营销是一种持续释放的过程:只有在产品款式、材质、色彩上持续的创新和个性化演绎,才能让品牌与消费者之间架构起沟通的桥梁,才能真正让品牌打动消费者。 
     要让品牌形成一种文化积淀、传达一种生活方式,需要长久的积累过程。因此箱包品牌的打造非一年两年能完成,它是一个以产品研发为动力、品牌传播为基础的长久的过程。 
     从箱包市场竞争格局上来看,箱包企业的转型充满市场机会。而同时基于行业经营的本质,箱包品牌的打造是一个“持久战”的过程,短期内的概念爆破和传播炒作无法为品牌取得市场地位!
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